Remarquez-vous que certains clients achètent moins ? Commandent-ils toujours la même chose ou ont-ils du mal à introduire de nouveaux produits ? Parfois, ce n’est pas le marché qui freine la croissance dans une région, mais certaines habitudes commerciales qui peuvent être adaptées.
Voici cinq erreurs courantes observées dans ce canal et, surtout, comment les éviter pour booster vos ventes et renforcer vos relations avec vos clients.
Les bars et restaurants ont évolué. Nombre d’entre eux souhaitent se différencier, se démarquer par des détails ou recherchent des solutions pratiques qu’ils ne connaissaient pas.
➡️ Évitez cela en vous renseignant sur leur service, leurs heures d’ouverture, s’ils ont une terrasse, s’ils proposent des plats à emporter… Ainsi, vous pourrez leur proposer des produits qui leur correspondent vraiment.
« Serviette blanche, 30 x 30, paquet de 100 »… et rien d’autre. Si vous ne proposez que l’habituel, le ticket moyen stagne.
➡️ Évitez ceci : renforcez votre offre avec des produits uniques comme des serviettes ou des porte-couverts kangourou, des nappes décorées ou personnalisées. Il existe de nombreuses façons de se développer sans changer de clientèle.
De nombreux restaurateurs ignorent qu’il existe des serviettes compostables, des produits plus hygiéniques ou des formats qui permettent de gagner du temps.
➡️ Évitez cela : chaque produit a une histoire à raconter : économies, image, durabilité, rapidité… Apprenez à la raconter. Et si vous avez besoin d’arguments, La Pajarita peut vous aider.
Certains distributeurs n’introduisent rien de nouveau pendant des mois. Résultat : l’hôtelier achète le strict minimum.
➡️ Évitez cela en apportant de nouvelles idées à chaque visite. Même si vous ne concluez pas de commande le jour même, vous favorisez les ventes futures et démontrez votre valeur en tant que fournisseur.
Les clients ont besoin de plus que de produits : ils ont besoin d’idées, de soutien et de solutions.
➡️ Évitez cela : pourquoi ne pas partager une photo de la façon dont ils pourraient présenter leur table avec vos produits ?
✅ Vous êtes-vous déjà vu dans ce cas ?
Ce n’est pas grave. On tombe tous parfois dans l’inertie. L’important est d’agir. Si vous cherchez des idées pour booster vos ventes dans une région ou auprès d’un client spécifique, faites confiance à nous.
Chez La Pajarita, nous vous aidons à vendre plus et mieux.
