¿Notas que algunos clientes compran menos? ¿Que siempre piden lo mismo o que cuesta introducir novedades? A veces, lo que bloquea el crecimiento en una zona no es el mercado… sino ciertos hábitos comerciales que se pueden ajustar.
Aquí te dejamos 5 errores frecuentes que vemos en el canal, y sobre todo, cómo evitarlos para reactivar ventas y reforzar relaciones con tus clientes.
Los bares y restaurantes han cambiado. Muchos quieren diferenciarse, destacar en detalles, o buscan soluciones prácticas que no conocían.
➡️ Evítalo así: Pregunta por su tipo de servicio, sus picos de trabajo, si tiene terraza, si hace take away… Así podrás ofrecerle productos que realmente le encajen.
“Servilleta 30×30 blanca, pack de 100”… y nada más. Si solo se ofrece lo habitual, el ticket medio se estanca.
➡️ Evítalo así: Refuerza tu propuesta con productos diferenciales como servilletas tipo canguro o portacubiertos, manteles decorados o personalizados. Hay muchas formas de crecer sin cambiar de cliente.
Muchos hosteleros no saben que hay servilletas compostables, productos más higiénicos o formatos que ahorran tiempo.
➡️ Evítalo así: Cada producto tiene una historia que contar: ahorro, imagen, sostenibilidad, rapidez… Aprende a contarla. Y si necesitas argumentos, en La Pajarita te ayudamos.
Hay distribuidores que no introducen nada nuevo durante meses. El resultado: el hostelero compra lo mínimo.
➡️ Evítalo así: Trae ideas nuevas en cada visita. Aunque no cierre pedido ese día, estás sembrando futuras ventas y mostrando valor como proveedor.
El cliente necesita algo más que producto: necesita ideas, apoyo, soluciones.
➡️ Evítalo así: ¿Por qué no compartirle una foto de cómo puede presentar su mesa con tus productos?
✅ ¿Te has visto reflejado?
No pasa nada. Todos caemos a veces en inercias.
Lo importante es actuar. Si quieres ideas para relanzar tus ventas en una zona o cliente, cuenta con nosotros.
En La Pajarita te ayudamos a vender más y mejor.
